NEWSLETTER 2018/01

Für Umsetzer: Ein neues Jagdverhalten ist gefragt

Gast !

Viele Organisationen haben noch die Vertriebskultur „Walhai“. Mit offenem Maul durchs Meer schwimmen und schauen was sich verfängt.

Das hat in Zeiten reicher Bestände und weniger Jäger gut funktioniert. Nur sind diese Zeiten fast in allen Branchen vorbei.

Daher gilt es, ein neues Jagdverhalten zu verankern. Drei Fragen können Sie sich sofort stellen:

  1. Wie gut funktioniert die Zusammenarbeit im Vertriebsprozess? Vertrieb ist eine Schwarmaufgabe. Das effiziente Zusammenspiel von SpezialistInnen, macht den Vertrieb aus. Gemeinsame Ziele, klare Rollen und ebenso klare Prozesse machen aus dem Ganzen mehr als die Summe der Teile.

  2. Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb denn direkt beim Kunden? Vertrieb findet in der Welt da draußen statt – eine der vielen banalen Regeln, die in der Praxis ordentlich mit Füßen getreten werden. Messen Sie die „Customer Facing Time“ – Sie werden überrascht sein.

  3. Passt Ihre Segmentierung noch? Vertrieb braucht eine gemeinsame Landkarte. Worauf fokussieren wir? Was nehmen wir im besten Fall mit? Segmentierungen sind laufend zu hinterfragen und auf neue Gegebenheiten anzupassen. Nicht zuletzt die Digitalisierung bringt hier in der Praxis oft radikale Umbrüche.

Klingt  logisch? Ist es auch. Klingt einfach? Das ist es meistens nicht. Es braucht Veränderungsarbeit auf allen Ebenen – Strategie, Prozesse und Kultur – um diesen Wandel in die Köpfe, Herzen und in den Alltag zu bekommen.

Spannend ist es dafür allemal, aus Ihrem Vertrieb eine agile, fokussierte „Delfinschule“ zu machen.

Und unsere Erfahrung aus vielen Projekten zeigt – es zahlt sich aus.

Mit freundlichen Grüßen,

Matthias Prammer

Geschäftsführender Gesellschafter Die Umsetzer

P.S.: Neue Homepage, neuer Newsletter: Wir möchten Sie ab heuer wieder regelmäßig mit Impulsen von Umsetzern für Umsetzer versorgen …

P.P.S.: Kennen Sie schon unseren Blog ideenreich
 

 

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